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Hoy empieza la Semana del Seguro en Madrid, donde se reúne la industria aseguradora española para analizar la realidad y actualidad del sector, su problemática y tendencias actuales y futuras. La Semana del Seguro impulsa los procesos de actulización y mejora del mercado asegurador a través de sus actos, conferencias, jornadas, encuentros… INESE, División de […]


Ángel Manuel González. Franquiciado en Baralla, Lugo.
Ángel Manuel González pasó de ser agente exclusivo a llevar su propia franquicia de TelePóliza en Silva Mediación S.L.
Trabajas en Silva Mediación S.L. y formas parte del grupo de franquicias de TelePóliza, pero anteriormente eras agente exclusivo ¿cómo empezó tu camino junto a nosotros?
A raíz del cambio de la Ley de Mediación de Seguros tuvimos que tomar una determinación y optar entre quedarnos como agente exclusivos, en lo que yo ya llevaba trabajando 25 años; hacernos corredores; o unirnos al grupo de TelePóliza, que es con el que nos quedamos.
El de agentes exclusivos lo descartamos ya que no nos parecía factible trabajar con una sola compañía. La opción de montar una correduría de forma particular y con un volumen de negocio de arranque no muy grande tampoco la vimos competitiva.

Así que optamos por la tercera opción, la de unirnos a TelePóliza. El hacernos asesores externos de seguros al principio nos parecía dar un paso atrás, ya que nosotros habíamos estado por delante en este aspecto, pero luego comprobamos que no fue así. Desde el principio, TelePóliza nos pareció una firma con proyección de futuro y cercana así que finalmente iniciamos la franquicia hace ya cuatro años.

De momento el cambio nos ha ido bien, y ahora con la nueva fusión con Seguros Peris creemos hay buenas perspectivas y que ha sido una decisión acertada.

En estos últimos meses de incertidumbre económica ¿has podido apreciar dificultades o carencias en el sector de los seguros?

Nuestra franquicia (en Baralla, Lugo) está situada en una zona muy rural, con un número no muy elevado de habitantes, pero llevamos muchos años en el sector y eso es un punto positivo.

En nuestro entorno tanto las épocas de bonanza como las de crisis se notan menos. La base de la economía en nuestra zona se relaciona con la agricultura y la ganadería, ya que hay poco tejido industrial. Quizá por eso la crisis se note más en las grandes urbes, con más tema hipotecario y más paro, y aquí eso nos afecta menos. Pero también notamos menos los periodos de bonanza, porque cuando la economía va bien, en nuestro entorno casi todo sigue igual.

No obstante sí hemos notado que en estos últimos dos años ha aumentado la competencia en precios y la banca es más competidor nuestro.

En nuestra franquicia, el seguro de automóvil supone un 70% de la facturación, y en este sentido nos vemos repercutidos de igual forma, por que las ventas de automóvil han bajado igual en todo el país.

En este momento, negocio nuevo prácticamente no se genera, así que en lo que más trabajamos ahora es en mantener a los clientes que ya tenemos. Aún así creemos que estamos capeando el temporal bastante bien.


Este año hemos continuado ampliando nuestra red de seguros, ahora junto al Grupo Peris, y contamos con 11 nuevas  franquicias de TelePóliza abiertas durante este 2011. Nuestro equipo ya supera los más de 100 profesionales del sector. Las  nuevas franquicias se han abierto en distintos puntos del territorio español seleccionando zonas estratégicas para el desarrollo […]



José Antonio García Pérez y su socio Javier. Franquiciado en Baza, Granada
José Antonio García Pérez regenta una franquicia de TelePóliza en Baza, Granada, adherida desde hace cuatro años a GES-BUGARBE, una Gestoría Administrativa que ofrece una oferta variada de servicios.
Entre los franquiciados de TelePóliza hay quiénes nunca han trabajado en el sector, y se han incorporado a TelePóliza teniendo que aprender desde cero; otros que ya venían del sector asegurador y también quiénes han apostado por TelePóliza como ampliación de su actual negocio.
¿Podrías explicarnos cuál es tu caso?
GES-BUGARBE, es una empresa creada en el año 2006 formada por antiguos trabajadores provenientes del mundo del asesoramiento Laboral, Fiscal y Tráfico con un escaso conocimiento en la mediación de seguros. Tras nuestra unión, estuvimos unos meses informándonos para poder montar nuestra propia correduría de seguros para así poder ofrecer a nuestros clientes una oferta variada de servicios más allá de los comunes que cualquier Gestoría Administrativa ofrece. Buscando por Internet encontramos a TelePóliza, nos pusimos en contacto con ellos, nos dieron información de la franquicia, la estudiamos, visitamos a otros franquiciados y contactamos con su director comercial, Iván Novo, para aclarar inquietudes y formalizar nuestra adhesión a TelePóliza.

¿Crees que los clientes saben qué mirar cuando eligen un seguro?

No, el cliente de nuestra zona formaliza el seguro de hogar y vida porque tienen hipoteca y el banco se lo exige, al igual que el seguro del vehículo lo contratan porque la ley de seguridad vial también le obliga. En la mayoría de los casos, cuando viene un cliente a pedir presupuesto de seguro, ya lo ha mirado por Internet o preguntado en otras corredurías para buscar el mejor precio. Si le preguntas por las coberturas que les ofrecen no tienen ni idea.

Un cliente que va buscando para su vehículo el precio más económico, cuando tiene un siniestro, o una simple asistencia en viaje, se da cuenta de la deficiencia de coberturas que ha contratado y que tenía que haber consultado mejor lo que le ofrecía una compañía u otra para no tener tantos problemas.


Javier Juan Pérez. Franquiciado en Denia, Alicante
Javier Juan Pérez trabaja en ADVISORA CONSULTING EMPRESARIAL S.L., pero desde hace 6 años también forma parte de una franquicia de TelePóliza en Denia, cosa que le permitió ampliar el negocio con una nueva línea de servicios: los seguros.

Trabajas en una Administración de Fincas, pero ¿cómo empezó tu relación con TelePóliza? ¿Por qué decidiste dar el paso y ampliar tu negocio con una nueva línea: los SEGUROS?

Nos conocimos a través de la Feria de la Franquicia de Valencia. Yo tenía la idea de complementar el principal servicio de la Asesoría y Administración de Fincas con algún servicio más, como el de los seguros, para acabar de completar el negocio.

¿Desde el primer momento planteaste la ampliación pensando en seguros de cualquier compañía o ya tenías a TelePóliza en mente?

En realidad surgió así, nos conocimos y opté por ellos. No tenía en mente ninguna compañía en especial. Lo que tenía claro era que quería ampliar negocio en el sector de los seguros pero no exactamente con quién, y entonces llegó la oportunidad con TelePóliza, me pareció adecuada, y a ella nos adherimos.

¿Qué te ha reportado la unión a TelePóliza? ¿Cuáles son para ti y para tu negocio de Administración de Fincas los beneficios de pertenecer a una red de franquicias como Telepóliza?

Principalmente destaco el poder dar un servicio global al cliente, es algo importante ya que realmente el tema de la gestión de seguros forma parte de la administración de fincas. Cuando un cliente entra por la puerta de nuestro negocio podemos ofrecerle de igual forma el servicio de administración de fincas y el de gestión de seguros, desde que formamos parte de TelePóliza.


En todos los sectores y para todos los públicos se puede decir que es transformar ideas en valor, en resultados positivos para todos. Para la propia empresa o en nuestro caso franquicia, y, por supuesto, para el cliente. No sólo las oportunidades son positivas, sino que también lo es encontrarlas en los problemas que puedan […]


Tal y como os comentamos, el pasado viernes 21 celebramos la Convención de TelePóliza, la primera, tras nuestra integración en el Grupo Peris.

Miguel Ángel Peris (Presidente Peris Correduría de Seguros), Mariano Peris (Consejero Delegado Peris/Telepóliza), Iván Novo (Director General Telepóliza) y Antonio Veiga (Director Comercial Allianz).

El Hotel Puerta de América de Madrid nos acogió en una jornada formativa con la presencia de colaboradores de la red y con el apoyo y participación de Allianz Seguros.

Iván Novo, Director General de TelePóliza, informó de la buena marcha de todas las franquicias adheridas destacando el incremento de los ingresos en todos los casos: “estamos logrando mantener un aumento en facturación pese a la situación de contingencia económica, concretamente el volumen de negocio estimado se sitúa en los 7 millones de euros para este 2011 respecto a los 6 millones del año anterior”.

Novo añadió que “durante este año se ha alcanzado un acuerdo con Banco Pastor para que los clientes de Telepóliza puedan financiar sus pólizas aportando, de esta manera, más valor añadido a los franquiciados que componen la red”.


CONVENCIÓN TELEPÓLIZA 2011 “JUNTOS SEGUIMOS CRECIENDO” 21 de octubre de 2011 Hotel Puerta América, Madrid Hora de inicio: 17.00h. Apertura y Presentación Convención. “Juntos Seguimos Creciendo” Iván Novo. Director General TelePóliza. Cómo Obtener Resultados en el Desarrollo del Negocio. Estrategias de la Integración. Mariano Peris. Consejero Delegado Grupo Peris/TelePóliza. Pausa/Café La Importancia de la Fidelización. […]


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