La decisión final de querer montar una franquicia de éxito es fruto de un proceso de duro trabajo donde todo futuro emprendedor previamente ha realizado un estudio en el que ha podido analizar el entorno, investigar las posibles rentabilidades y ayudas e inventivos para la creación de empresas y emprendedores...
Esto es fácil, te consideras un emprendedor y quieres conseguir una franquicia rentable para tener un negocio de éxito. Pues bien, según el Informe Anual de la Franquicia 2016 montar una franquicia rentable es la mejor opción para comenzar. Y es que además: Los emprendedores son los que mejor concilian, tienen más tiempo...
El asegurador es a quien corresponde la obligación de asumir la cobertura del riesgo, que conlleva, en caso de siniestro, la obligación de pagar una indemnización, un capital, una renta u otra prestación convenida. Desde TelePóliza queremos recordar que además de las pólizas con límites de indemnización, es habitual encontrar otras...
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Ángel Manuel González. Franquiciado en Baralla, Lugo. |
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A raíz del cambio de la Ley de Mediación de Seguros tuvimos que tomar una determinación y optar entre quedarnos como agente exclusivos, en lo que yo ya llevaba trabajando 25 años; hacernos corredores; o unirnos al grupo de TelePóliza, que es con el que nos quedamos.
El de agentes exclusivos lo descartamos ya que no nos parecía factible trabajar con una sola compañía. La opción de montar una correduría de forma particular y con un volumen de negocio de arranque no muy grande tampoco la vimos competitiva.
Así que optamos por la tercera opción, la de unirnos a TelePóliza. El hacernos asesores externos de seguros al principio nos parecía dar un paso atrás, ya que nosotros habíamos estado por delante en este aspecto, pero luego comprobamos que no fue así. Desde el principio, TelePóliza nos pareció una firma con proyección de futuro y cercana así que finalmente iniciamos la franquicia hace ya cuatro años.
De momento el cambio nos ha ido bien, y ahora con la nueva fusión con Seguros Peris creemos hay buenas perspectivas y que ha sido una decisión acertada.
En estos últimos meses de incertidumbre económica ¿has podido apreciar dificultades o carencias en el sector de los seguros?
Nuestra franquicia (en Baralla, Lugo) está situada en una zona muy rural, con un número no muy elevado de habitantes, pero llevamos muchos años en el sector y eso es un punto positivo.
En nuestro entorno tanto las épocas de bonanza como las de crisis se notan menos. La base de la economía en nuestra zona se relaciona con la agricultura y la ganadería, ya que hay poco tejido industrial. Quizá por eso la crisis se note más en las grandes urbes, con más tema hipotecario y más paro, y aquí eso nos afecta menos. Pero también notamos menos los periodos de bonanza, porque cuando la economía va bien, en nuestro entorno casi todo sigue igual.
No obstante sí hemos notado que en estos últimos dos años ha aumentado la competencia en precios y la banca es más competidor nuestro.
En nuestra franquicia, el seguro de automóvil supone un 70% de la facturación, y en este sentido nos vemos repercutidos de igual forma, por que las ventas de automóvil han bajado igual en todo el país.
En este momento, negocio nuevo prácticamente no se genera, así que en lo que más trabajamos ahora es en mantener a los clientes que ya tenemos. Aún así creemos que estamos capeando el temporal bastante bien.
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Este año hemos continuado ampliando nuestra red de seguros, ahora junto al Grupo Peris, y contamos con 11 nuevas franquicias de TelePóliza abiertas durante este 2011. Nuestro equipo ya supera los más de 100 profesionales del sector. Las nuevas franquicias se han abierto en distintos puntos del territorio español seleccionando zonas...
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José Antonio García Pérez y su socio Javier. Franquiciado en Baza, Granada |
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| GES-BUGARBE, es una empresa creada en el año 2006 formada por antiguos trabajadores provenientes del mundo del asesoramiento Laboral, Fiscal y Tráfico con un escaso conocimiento en la mediación de seguros. Tras nuestra unión, estuvimos unos meses informándonos para poder montar nuestra propia correduría de seguros para así poder ofrecer a nuestros clientes una oferta variada de servicios más allá de los comunes que cualquier Gestoría Administrativa ofrece. Buscando por Internet encontramos a TelePóliza, nos pusimos en contacto con ellos, nos dieron información de la franquicia, la estudiamos, visitamos a otros franquiciados y contactamos con su director comercial, Iván Novo, para aclarar inquietudes y formalizar nuestra adhesión a TelePóliza. ¿Crees que los clientes saben qué mirar cuando eligen un seguro? No, el cliente de nuestra zona formaliza el seguro de hogar y vida porque tienen hipoteca y el banco se lo exige, al igual que el seguro del vehículo lo contratan porque la ley de seguridad vial también le obliga. En la mayoría de los casos, cuando viene un cliente a pedir presupuesto de seguro, ya lo ha mirado por Internet o preguntado en otras corredurías para buscar el mejor precio. Si le preguntas por las coberturas que les ofrecen no tienen ni idea. Un cliente que va buscando para su vehículo el precio más económico, cuando tiene un siniestro, o una simple asistencia en viaje, se da cuenta de la deficiencia de coberturas que ha contratado y que tenía que haber consultado mejor lo que le ofrecía una compañía u otra para no tener tantos problemas. | |||||||
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Javier Juan Pérez. Franquiciado en Denia, Alicante |
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| ¿Desde el primer momento planteaste la ampliación pensando en seguros de cualquier compañía o ya tenías a TelePóliza en mente? En realidad surgió así, nos conocimos y opté por ellos. No tenía en mente ninguna compañía en especial. Lo que tenía claro era que quería ampliar negocio en el sector de los seguros pero no exactamente con quién, y entonces llegó la oportunidad con TelePóliza, me pareció adecuada, y a ella nos adherimos. ¿Qué te ha reportado la unión a TelePóliza? ¿Cuáles son para ti y para tu negocio de Administración de Fincas los beneficios de pertenecer a una red de franquicias como Telepóliza? Principalmente destaco el poder dar un servicio global al cliente, es algo importante ya que realmente el tema de la gestión de seguros forma parte de la administración de fincas. Cuando un cliente entra por la puerta de nuestro negocio podemos ofrecerle de igual forma el servicio de administración de fincas y el de gestión de seguros, desde que formamos parte de TelePóliza. | |||||||||
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Lucas Sánchez. Franquiciado en Lebrija, Sevilla |
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