La compañía aseguradora AXA incorporó desde el 1 de enero de 2012 grandes novedades en sus seguros de Salud, especialmente en todo lo relacionado con los tratamientos y prevención del cáncer. En este mes de febrero y coincidiendo con el Día Mundial Contra el Cáncer, la aseguradora acaba de poner en...
El sector del Seguro español ha crecido un 4,1%, con un volumen facturado de 60.571 millones de euros en 2011, según datos de ICEA elaborados para Unespa. Este positivo aumento se debe al crecimiento de las primas de Vida, ya que fueron las de No Vida las que disminuyeron un 0,26%,...
Será el 17 de abril en Madrid y el 26 de abril en Barcelona. Tras el éxito del año pasado en la capital, el portal Segurempleo.com, integrado dentro de IMAF, organiza la segunda edición de esta Feria donde se darán cita importantes entidades aseguradoras como Mapfre, DKV, Axa o Generali. Es...
El nivel de presencia de los seguros en los hogares españoles es bastante bueno ya que un 98,7% tiene al menos un seguro contratado, con las modalidades de Automóvil, Hogar, Vida y Decesos encabezando el ranking.
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Ángel Manuel González. Franquiciado en Baralla, Lugo. |
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A raíz del cambio de la Ley de Mediación de Seguros tuvimos que tomar una determinación y optar entre quedarnos como agente exclusivos, en lo que yo ya llevaba trabajando 25 años; hacernos corredores; o unirnos al grupo de TelePóliza, que es con el que nos quedamos.
El de agentes exclusivos lo descartamos ya que no nos parecía factible trabajar con una sola compañía. La opción de montar una correduría de forma particular y con un volumen de negocio de arranque no muy grande tampoco la vimos competitiva.
Así que optamos por la tercera opción, la de unirnos a TelePóliza. El hacernos asesores externos de seguros al principio nos parecía dar un paso atrás, ya que nosotros habíamos estado por delante en este aspecto, pero luego comprobamos que no fue así. Desde el principio, TelePóliza nos pareció una firma con proyección de futuro y cercana así que finalmente iniciamos la franquicia hace ya cuatro años.
De momento el cambio nos ha ido bien, y ahora con la nueva fusión con Seguros Peris creemos hay buenas perspectivas y que ha sido una decisión acertada.
En estos últimos meses de incertidumbre económica ¿has podido apreciar dificultades o carencias en el sector de los seguros?
Nuestra franquicia (en Baralla, Lugo) está situada en una zona muy rural, con un número no muy elevado de habitantes, pero llevamos muchos años en el sector y eso es un punto positivo.
En nuestro entorno tanto las épocas de bonanza como las de crisis se notan menos. La base de la economía en nuestra zona se relaciona con la agricultura y la ganadería, ya que hay poco tejido industrial. Quizá por eso la crisis se note más en las grandes urbes, con más tema hipotecario y más paro, y aquí eso nos afecta menos. Pero también notamos menos los periodos de bonanza, porque cuando la economía va bien, en nuestro entorno casi todo sigue igual.
No obstante sí hemos notado que en estos últimos dos años ha aumentado la competencia en precios y la banca es más competidor nuestro.
En nuestra franquicia, el seguro de automóvil supone un 70% de la facturación, y en este sentido nos vemos repercutidos de igual forma, por que las ventas de automóvil han bajado igual en todo el país.
En este momento, negocio nuevo prácticamente no se genera, así que en lo que más trabajamos ahora es en mantener a los clientes que ya tenemos. Aún así creemos que estamos capeando el temporal bastante bien.
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Este año hemos continuado ampliando nuestra red de seguros, ahora junto al Grupo Peris, y contamos con 11 nuevas franquicias de TelePóliza abiertas durante este 2011. Nuestro equipo ya supera los más de 100 profesionales del sector. Las nuevas franquicias se han abierto en distintos puntos del territorio español seleccionando zonas...
El pasado mes de noviembre tuvo lugar la VII edición de los Premios Emprendedores, contando con TelePóliza en el grupo de colaboradores principales y reuniendo a un gran número de profesionales del mundo de la empresa. Destacaron los fundadores de Privalia, con el premio al Mejor Emprendedor; el vicepresidente de Microsoft...
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José Antonio García Pérez y su socio Javier. Franquiciado en Baza, Granada |
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| GES-BUGARBE, es una empresa creada en el año 2006 formada por antiguos trabajadores provenientes del mundo del asesoramiento Laboral, Fiscal y Tráfico con un escaso conocimiento en la mediación de seguros. Tras nuestra unión, estuvimos unos meses informándonos para poder montar nuestra propia correduría de seguros para así poder ofrecer a nuestros clientes una oferta variada de servicios más allá de los comunes que cualquier Gestoría Administrativa ofrece. Buscando por Internet encontramos a TelePóliza, nos pusimos en contacto con ellos, nos dieron información de la franquicia, la estudiamos, visitamos a otros franquiciados y contactamos con su director comercial, Iván Novo, para aclarar inquietudes y formalizar nuestra adhesión a TelePóliza. ¿Crees que los clientes saben qué mirar cuando eligen un seguro? No, el cliente de nuestra zona formaliza el seguro de hogar y vida porque tienen hipoteca y el banco se lo exige, al igual que el seguro del vehículo lo contratan porque la ley de seguridad vial también le obliga. En la mayoría de los casos, cuando viene un cliente a pedir presupuesto de seguro, ya lo ha mirado por Internet o preguntado en otras corredurías para buscar el mejor precio. Si le preguntas por las coberturas que les ofrecen no tienen ni idea. Un cliente que va buscando para su vehículo el precio más económico, cuando tiene un siniestro, o una simple asistencia en viaje, se da cuenta de la deficiencia de coberturas que ha contratado y que tenía que haber consultado mejor lo que le ofrecía una compañía u otra para no tener tantos problemas. | |||||||
Jose Ángel cree que hoy en día es importante el hecho de crear una comunicación bidireccional, con incitación a la participación y opiniones reales, más allá de las noticias y novedades del sector. Los problemas, el estado del mercado, la realidad del futuro son temas que dan mucho juego, y que permiten obtener conversaciones interesantes.
Zurich nos presenta su nueva solución aseguradora adaptada a las necesidades de cada empresa: Zurich PYMES. La novedad es que además, hasta el próximo 5 de enero de 2012, al contratar una póliza Zurich PYMES ¡el cliente podrá escoger entre un iPad2 ó un Miniportátil de regalo! Con una cobertura básica genérica...
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